月兔集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？月兔厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

月兔厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

月兔厨电销售的好吗？

江西月兔企业集团有限公司是一个跨地区、跨行业、跨所有制的现代企业集团，经营领域涉及厨房电器、光伏科技、印刷纸盒、食品、化工、房地产、旅游、金融贸易等10多个产业。集团目前拥有总资产16亿元，生产厂区占地面积800亩，职工总数5千余人，系江西工业企业十强之一。月兔集团·浙江嘉兔电器有限公司成立于2006年,位于浙江省东北部、长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带，长江三角洲最重要城市之一的嘉兴市。并成立嵊州华兔电器有限公司负责运营，2005年，经国家工商总局审定月兔为“中国驰名商标”，国家权威机构审定“月兔”品牌价值为18.03亿元人民币，前十名中国最有价值商标500强，荣获中国“十大环境”标志认证，荣登首届“中国科技名牌500强”名单。月兔集成灶致力于为您创造理想、身体健康、和谐的生活、极致的厨房环境。利用最先进设备的自动化设备、融合传统的精湛工艺，以人为本的设计理念，打造出无烟厨房，引领着市场的潮流，......

月兔厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

月兔厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既简单又缺乏说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的月兔厨电导购，会这么做：

模板一：

月兔厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以互相交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

评论：首先诚恳巧妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售成功的概率将很大提高。

月兔厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们月兔更是行业内领先的。

以上，就是关于月兔厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 月兔厨电销售这么好的秘诀。